129、大战前夕（1/ 2）

这个年代，真的没有多少厉害的人去做电商。

洛修其实不需要那么复杂也可以把品如做起来。

完全不需要去花钱搞品牌，也不需要搞微博养网红。

只要选品比别人好一点，页面做得好一点，拼命刷单，再开几十家店，利用站内流量就能轻轻松松地赚到很多钱。

但也就赚这两三年，你的做法很快就会被别人复制，而且价格比你便宜一半。

他们可以亏着钱把你耗死，或者他自己死了，而你也只剩下半血，然后被下一家耗死。

市场越大，竞争就会越大。

做法越简单，越容易被复制。

大家在红海中厮杀，在内卷中死亡。

例如共享自行车，模式太简单，只要有钱就能入场，结果只能在竞争中相互消耗。

我赚不了钱，但你也别想赚，就看谁先死。

想要把品如越做越大，想要获得品牌溢价，想要保持一定的利润率，就得建立属于自己的护城河。

护城河挖得越深、越宽，别人越难跨过护城河入侵你的地盘。

简单的生意也同样可以建造护城河。

生产一瓶可乐很简单，大家都能生产出来，但这么多年，都是可口可乐和百事在打仗，其他小品牌没有挑战的机会。

因为这两品牌已经挖下了一条很深很宽的护城河。

碳酸饮料的护城河除了品牌之外，还有价格。

这十年来，物价上升了好几倍，但可乐的价格却几乎原地不动。

这两家可乐通过自动化的生产线，采用大规模的生产降低成本。

新的品牌不可能有他们这样的生产规模，意味着同样卖3块钱一瓶，减去生产管理、运输仓储、推广、渠道等成本之后，新品牌得亏本。

这就是他们的护城河，深到别的品牌连试一试的勇气都没有。

大家宁愿去竞争五块钱一瓶的果汁、功能饮料、茶饮……这些类目的护城河相对没那么深。

洛修现在做的这些事情正是别人很难复制的。

当其他服装品牌反应过来，也想大规模找网红推广产品时，网红的价格已经水涨船高了。

现在几百到几千块就能让一个微博大V帮你发一条广告，而未来一条微信公众号的广告最高叫价80万。

更重要的是，洛修通过QQ群把顾客吸纳为会员，通过微博把顾客发展为粉丝。

这些会员及粉丝才是品如真正的护城河。

正因为有了这条护城河，才能让品如在日后的竞争中获得领跑优势。

洛修现在做的事情，既是为了眼前这档双十一，也是为了以后长远的发展。

……

2009年11月10日。

经过多方的努力，以及两个月的准备，双十一终于要到来了。

洛修亲自作最后的检查。

供应链部门：产品已经全部到仓，ERP系统测试稳定，兼职打包人员到岗，快递车辆随时待命。

设计部：活动预热，活动倒计时，活动中，活动后……不同时段的页面图片也全部设计完毕。

客服部：已经制定各种快捷回复术语，严阵以待，应对涌进来的客流。

……

洛修把各个细节都检查了无数遍，比他重生前任何一个双十一都来得认真。

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