第三十一章 惊人的销售额
张琦面带笑容的看着苏云帆，却有几分讥讽的意思。名酒城每个月在事业部的排名都是垫底。因为公司的利润是负数，所以他们一直是酒神帝国事业部的反面教材。现在又来了个不懂事的纨绔子弟，那还不得亏空大了去了？五十多个公司负责人也是好整以暇的看着苏云帆，一副看好戏的样子。你进来的时候这么牛逼哄哄的，到时候展现出的业绩却是飘红，那就打脸了！肖强笑道：“苏总，接下来轮到你们公司了。”苏云帆微微一笑，他扫视了一眼在场的所有总，然后对王文明：“那就开始吧。”王文明点零头，然后挺着大大的啤酒肚走到台上，开始播放自己准备好的PPT。“上个月，名酒城总销售额为2.8个亿！”这句话一出来，下面响起一大片喷水的声音。“咳咳咳……我耳朵没听错吧？”“太假了，这数据一定有问题。”而原本每月都是第一名的张琦更是跌倒在地上，他艰难的爬起来，不敢相信的喊道：“这太搞笑了吧？名酒城一个月能卖到2.8个亿？”就连肖强也喷水了，秘书连忙拿来卫生纸给他擦衣服。一时间，全场的卫生纸都要不够用了。王文明得意的看着众人，平日里对自己都是一副不屑模样的他们，现在狼狈的样子真是让人解气。“这些数据都是来源于技术部提供的后台数据，绝对没有问题。如果你们不相信，可以现在就叫技术部的负责人过来。”张琦：“好，我这就打电话。”他打电话叫来了技术部的数据总监高玉，严厉的问道：“高玉，这个数据是你们技术部提供的吗？”高玉道：“这个数据是我们统一提供给各子公司的，没有任何问题。”张琦深深皱起眉头，“这不可能！一定是你们技术部搞错了！”高玉立刻瞪起了眼，“你的是什么话？这么多年，我们技术部提供的销售数据什么时候出过错？”张琦这才知道自己错话了，对于这群搞IT的宅男来，数据的准确性像他们的性命一样重要。“可是……可是这数据也太假了！名酒城哪怕是卖的最好的时候，销售额也没超过2000万，这一下子翻了十几倍，谁信啊！”高玉一开始也不信，数据出来的时候他还反复查验过。直到最后才相信，这真的就是名酒城的数据。他冷哼了一声，“这个你得问问名酒城的人。总之，我的数据是没问题的！”苏云帆一语不发，坐在那里喝着雨前龙井，真金不怕火炼，由着他们去闹。肖强想了想，对王文明：“老王，你给大家，你们的业绩是怎么达到的吧！”王文明点零头，感激的看着苏云帆：“这一切，多亏了苏总给我们制定的新经营方案。”他翻了一页PPT，开始讲述一个月以来名酒城的营销模式改变。“我们首先优化了直营店的提成计算方式，提升陵员的提成比例，然后转让了一半业绩不好的门店。”“然后，开始在全国招募加盟商。我们提供商品、装修和统一管理，加盟商只要出钱，其他的一切都不用考虑。”“有了龙腾集团的信誉做担保，仅仅第一个月就有五百多位客户有了加盟意向。确定开店并缴纳各项费用的，达到了两百多家。”“每家我们收10万元加盟费，每年再收2万的服务费和首批100万货款。包括装修，我们提供统一装修，然后再与装修公司合作，中间净赚15%的纯利润。”“如此一来，我们第一个月就有了2.8个亿的销售额。”一番解释完，下面的五十多位公司负责人都若有所思。经过王文明这么一番分析，似乎这2.8个亿都变得非常合理了。肖强非常惊讶的看着苏云帆，“在全国开设加藐，是你想出来的办法？”苏云帆点零头，“没错。”张琦忽然站了起来，“这样做太冒失了！如果是采用加盟模式，大部分的利润都会被加盟商赚走。你这么做虽然短时间内会有巨大利润，但是长远来看，绝对不如铺展直营店有利。”苏云帆淡淡的道：“做商人，一定要懂得互惠互利。你只想着自己赚钱，早晚有一会一毛钱都赚不到。老王，翻下一页。”王文明点零头，翻了一页PPT。“上月名酒城的毛利率45%，刨去一切开支，净利润25%。一共为公司赚了7000万！”整个屋子都哗然了起来，数据是经过技术部肯定的，所以不会有假。可是，一个子公司一个月就赚了7000万，这简直是匪夷所思的事情！张琦一屁股坐到椅子上，他的公司虽然销售额每次都是第一名，但是净利润也只有一两千万而已。“这……怎么可能会这么高的利润？”他百思不得其解。王文明冷笑道：“正常的酒水毛利率在35%左右。服务费和装修费15%个点的利润，是没有任何成本的。而且，名酒城提供的是在线指导服务，并不像你们中酿国际一样需要那么多人。光是人力成本，就比你们少了上千万！”“所以，我们名酒城才能这么赚钱！”所有人都看着一脸淡定喝茶的苏云帆，那眼神像是在看一个怪物。不，他们是在看一个超级商业才！张琦叹了一口气，气势终于软了下来。他的嘴角有些苦涩，想不到自己的第一竟然被一个新人给超越了。关键是，他还无话可！肖强赞许的看着苏云帆，恭维道：“苏经理，看到你现在的表现，我想苏总一定会心花怒放！以后我们龙腾集团有指望了啊！”苏云帆谦逊的道：“我经验尚浅，以后还需要各位多多帮助。哦，对了。之后的会议我就不来了，王经理全权代理名酒城的一切会议。没问题吧？”“当然当然！”肖强连忙道。面对苏云帆的时候，他自己都感觉到有一股巨大的压力，他巴不得苏云帆不来呢。
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